在開始之前，請先深呼吸一口氣，看下面的四個算式，請直覺的跟我說你看到了什麼？
3 + 4 = 7
5 + 3 = 8
3 + 2 = 4
1 + 6 = 7
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看到上面的算式，多數人回答都是一樣：「這裡面有一題是錯的！」所以說我們都太容易去看到缺點了，幾乎沒有人會說：「這裡面對了三個！」 有一句話很受用：「看到別人的優點，你會得到獎品，看到別人的缺點，你會得到懲罰。」當你開始讚美別人的時候，你會發現你的人生正在改變，會變得愈來愈美麗，想想你有多久沒有讚美過別人，我講的是發自於內心的。在談判的過程中，你太專注於你的話題或是你的產品，但是沒有人會在乎你的，對方只會關心跟他切身相關的話題，你真的要靜下心來，好好地觀察一下對方，他的小孩，他的老公，他的房子，他的穿著，他的品味，這些才是他關心的。誰鳥你的產品啊！在他不懂之前他不會打開這一扇心門，你連進去的可能性都沒有！不要以為說讚美很簡單，這是需要經過練習的，因為不誠懇的讚美就像7-11的電子問候語：「歡迎光臨」，「謝謝惠顧」。真心的讚美真的會讓人茫酥酥的，更會讓人卸下心房，你決定要開始讚美了嗎？那就先從你的另一半或是男/女朋友做起吧！因為你真的罵他罵的太兇了！
談判，在西方叫Negotiation，在中國人的語言裡就是「商量」。而且談判當中每次所賺到錢的都是淨利，什麼意思？假設一台5萬元的筆記型電腦，你殺到了4萬5000元，這5,000元就是淨利，而你花的時間可能不到1小時，試問一般的上班族平均每天1小時可以賺進5,000元嗎？ 我想大部份的人都不容易達到，這個就是學會談判的重要性，因為談判不會只有是你來我往的辯論賽；在任何的時間、地點，只要需要溝通的地方，就可以運用到談判的技巧。美國激勵大師安東尼．羅賓曾經用一段6分鐘的影片，在短短不到一天的時間創下240萬的銷售業績，平均1分鐘創造40萬的收入，而這6分鐘的錄影不過花他10分鐘的時間，因為他講的事情是他每天都在溝通談判的技巧，可見學會談判就能幫助自已贈加收入！還記得文章開頭說到「談判中每次所賺到的錢都是淨利嗎？」，如果你現在就學會談判溝通，將會讓你接下來的人生，有機會創造更大的財富！因為：
跟老闆要求加薪時，好的談判技巧讓你除了加薪還會昇遷！
跟學校教授請假時，你需要用到談判來幫助你！
跟客戶介紹產品時，適當的談判可以更快讓客戶購買！
跟老公老婆家人溝通時，對的談判可以讓對方更快順你的意思做！
就像嬰兒剛出生就在哭一樣，人其實隨時隨地都在談判；學會談判技巧就等於讓自己多一項好的技能，而且這個技能是一輩子都會跟著你的！
